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百乔手表

【成（chéng）熟的市场，有实力的品牌】

近（jìn）年，中国手表市场（chǎng）持续升（shēng）温，其中高档手（shǒu）表市（shì）场表现（xiàn）尤为突出。一些（xiē）经典款式和品牌成（chéng）为注重（chóng）身份的老（lǎo）板们显（xiǎn）示文化品味、社会地位（wèi）的有（yǒu）效（xiào）装饰品。同时，随着中国高档奢侈品的消费群体不断扩大，高档（dàng）表（biǎo）的（de）消费文化也在孕育形成，在内地市场（chǎng）上（shàng），国产与进（jìn）口手表品牌约有（yǒu）200多个，其中进口品牌60多个。随（suí）着内地消（xiāo）费（fèi）者消费层次（cì）与品味的不断提高，对“品（pǐn）牌”二字（zì）越来越注重（chóng），要求也（yě）越来越高。百乔（qiáo）手表诞生于（yú）名表（biǎo）之（zhī）都瑞（ruì）士，以经典的款（kuǎn）式与过（guò）硬的品质为众多消费者所青睐，表（biǎo）的核心部件均（jun1）来自瑞士（shì）或日（rì）本，其它零部件均采用（yòng）高品质的、环保的原材料，沿（yán）用瑞士传统的制表技术（shù），结合先进的机械设备进行生产（chǎn）加工（gōng），最新检测设备的运用，为百乔客户（hù）提供了最（zuì）严谨的品质保证。

【在挑战中（zhōng）寻求机遇（yù）】

百乔手表如何与其它（tā）进口品（pǐn）牌形成区隔，做最具格调的（de）手表，彰显消费者的个（gè）性与品位，同（tóng）时（shí）也让百乔手表成为（wéi）时尚人士（shì）、社会（huì）精英的最佳选（xuǎn）择，是（shì）百（bǎi）乔手表破局（jú）的一道难（nán）关。
九州网_九州和邦行品（pǐn）牌策划通（tōng）过对百乔目标（biāo）消（xiāo）费（fèi）人（rén）群（qún）的（de）深入洞察，挖掘中国（guó）高端消费人群的精（jīng）神价（jià）值，最终为百乔提出“低调是最（zuì）优雅的张扬”作为品牌主张，与（yǔ）消费者进（jìn）行灵魂沟通。意（yì）指百乔手表与目标人群具备（bèi）相（xiàng）同的追求（qiú）――成熟（shú）稳重、睿（ruì）智（zhì）内敛。

【消（xiāo）费需（xū）求洞（dòng）察，定义人群结构】

九州网_九州和邦行品（pǐn）牌策划通（tōng）过各种渠（qú）道的市场调（diào）查、走访，最终将国内的手表（biǎo）消（xiāo）费类（lèi）型分为四类：
1、奢侈品手表消费者
奢侈品手表消费如果从地域分布（bù）来（lái）看（kàn），主要是两个人群，一个是（shì）沿海（hǎi）经济发（fā）达地带消费者，这是中国经济先（xiān）行地区。二是大（dà）中城（chéng）市，内地许多省、区的省会、首府，特别是武汉（hàn）、重庆（qìng）、成都等重（chóng）要传统商（shāng）业城（chéng）市，这些地区的高收入（rù）人群和政府官员（yuán）都是中（zhōng）国奢侈品消（xiāo）费（fèi）的集中区（qū），中国奢侈品手表消费（fèi）群体主要集中在30岁~50岁之间（jiān），绝大多数为（wéi）民营企业家和（hé）有身份的阶层，目前中国的（de）奢侈品（pǐn）手表消费至少已居世界前（qián）四。人群需求洞（dòng）察：这类消（xiāo）费（fèi）人群更注重品牌的（de）渊源（yuán），包括（kuò）品牌（pái）的历史、身份、文化等因素（sù），需要绝（jué）对高（gāo）端的奢侈品（pǐn）牌满足他们。
2、高收入型手（shǒu）表消费者
个人收入越高的（de）消费者，购买手表的价位就（jiù）越高，购买总（zǒng）值也越（yuè）高，是高档奢（shē）侈品手表消费（fèi）的主力军（jun1）；他（tā）们会更多地到与其（qí）身份（fèn）、地位相符的（de）品牌专买店（diàn）选购（gòu），较多的（de）关注手表的设（shè）计、品（pǐn）牌和环境。从职业（yè）角度（dù）观（guān）察，大体上，企事业单（dān）位负责人在（zài）高收入群体（tǐ）中比例最（zuì）大。
人群需（xū）求（qiú）洞察：这类消费人群注重生活品质，享受高档品牌为他们带来的精（jīng）神价（jià）值（zhí），能（néng）得到别人（rén）的认同，他（tā）们更注重品牌的名气（qì）。
3、白领手表消费者（zhě）
白领阶层是中国最庞大的（de）消费阶层，拥有足够的购买能力，且具有足（zú）够的（de）品（pǐn）牌意识。他们分布在各大一二线及三四线城市（shì），年龄结（jié）构（gòu）相对年轻，无论身处在何种工作（zuò）环境，都充满积极向上的人生价值观（guān），对更高层次的消费充满崇拜和（hé）景仰，并（bìng）以此作（zuò）为（wéi）自己的奋斗目（mù）标。
人群需求洞察：这类消（xiāo）费人群（qún）注（zhù）重品牌的（de）性价（jià）比，对品牌文化价值和产品功能价值同样看（kàn）重（chóng），并希（xī）望通过品牌的（de）价值，提升自己的生活层（céng）次。
4、普通手表消费者
这类人群处于手（shǒu）表消（xiāo）费（fèi）的最底层，将手（shǒu）表视为日常（cháng）工具。他（tā）们多（duō）以经济收入较低的人（rén）群组成，比如刚毕业（yè）的（de）大学生（shēng），企（qǐ）事业单（dān）位（wèi）的底层（céng）人员，或工厂（chǎng）的工作人员等（děng）。
人群需求洞察：低收入人群将（jiāng）价格作为判断的（de）首要标准，其次是产（chǎn）品（pǐn）的质量和功能是否齐全和实（shí）用。

【找准目（mù）标人群，直击消费心（xīn）理（lǐ）】

通（tōng）过需求洞察、品牌自身优势及竞争的（de）状（zhuàng）况的（de）分析，龙狮将百乔的核心消费人群定（dìng）义在“高收入型手表消费者（zhě）”与“白领手表消费者”之间。将（jiāng）中国主（zhǔ）流的高端消费人（rén）群囊括其中（zhōng）。
通过核（hé）心消费人（rén）群的需求洞察，龙狮为其（qí）提出的品牌主（zhǔ）张“低调是最（zuì）优雅的张（zhāng）扬”正好（hǎo）抓准这部分人群的消费心理。
对应（yīng）“高收入型手表消（xiāo）费者”满足他们的（de）身份特征和需求特征，对应（yīng）“白领手表消（xiāo）费者”，用略微拔高的品牌形象，满（mǎn）足他们对高端品牌及品牌性价（jià）比的（de）需（xū）求。同时在其他（tā）诉求中，通过品牌（pái）的瑞士身份、传统的（de）制（zhì）作工（gōng）艺、对（duì）品位的极致追求以及简约（yuē）的（de）时尚风格，展现百乔手表作为高端消费（fèi）品牌（pái）的强（qiáng）大魅（mèi）力。